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    鋁合金門窗專賣店如何將客流變成準客戶?

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    鋁合金門窗專賣店如何將客流變成準客戶?

    發布日期:2019-07-19 作者:依珞法門窗 點擊:

           隨著商業發展迅速,諸多企業都認識到一點,就是客流量對于銷售的重要性有多大,同時也存在一樣的困擾“客流量多了,怎樣才能進行轉化?”,對于此類問題,大多數商家每次都會做促銷活動,但效果沒有預期來的那么強烈,對于線下零售而言,很難做到對于客戶數據分析能力如此強大的線上分析系統。人流量:在一定時間內對經過某個地點的人口的數量,稱為自然流量??土髁浚阂欢〞r間內,沿一個方向通過線路某斷面的客數,即“潛在客戶”??蛻簦褐纲徺I企業產品或服務的個人或企業組織,客戶不只是消費者,而是一切與企業經營有關的任何客戶。(如:業主、設計師、家裝公司、泥瓦匠等)

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           人流量分析:廣泛地應用于一切與地點、人口有關的決策。在商品結構、促銷決策、對業務員的分工、對導購工作時間的安排、輪休制度的建立、銷售人員的培訓等多個方面具有十分重要的指導意義。比如,每開一家店,先會對周邊住宅區進行詳細而嚴格的調查與論證,歷時至少都在3個月以上,涉及的調查范圍包括周邊小區成交均價、居民消費水平、素質、生活習慣、及同行競爭狀況等諸多方面??土髁糠治觯褐苓呑≌瑓^入住率,商場/建材市場、店面外流動客流。在客流流動密集情況下,分析潛在客戶年齡段、性別、進店率、停留率。

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           據統計,通常大多消費者往往成交之前的想法與成交后所購買的產品是不同。再者,意大利經濟學者帕累托曾經對于零售當中的銷售和收益模式提出的二八法則,即我們在百分百的客戶群體當中,可能其中產生80%銷售額僅僅來源于20%消費者當中,這是一個形成正比的,當客戶不精準,且體驗不佳的同時會導致大量訂單流失。同時,這也代表著一個客戶篩選的過程。從客流量分析,挖掘精準客戶群體存在,每個行業對應客戶群體不相同,所謂精準客戶,就是要對自己口味,還要抓住對方胃口,才能在不浪費銷售精力,不浪費投資成本下達到很大利益轉化。分析潛在客流量是為挖掘精準客戶前提。

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           從客戶體驗促使成交率,隨著產品眾多讓客戶在消費同時也出現了選擇性購買,銷售不再以產品為主,更多的是為了服務好客戶,正好應了那一句“客戶就是上帝”。成交前需要服務客戶,成交后同樣需要;成交之前:滿足客戶需求,給予客戶保障,提供舒適環境等都是給客戶較佳體驗必備條件;成交之后:做好客戶管理工作,客戶維護,客戶體系管理,讓客戶下次前來之前能夠更快、更直接成交,從而促進成交量的二次裂變。

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