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    八大思維,決定鋁合金門窗加盟商未來格局

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    八大思維,決定鋁合金門窗加盟商未來格局

    發布日期:2019-10-28 作者:依珞法門窗 點擊:

    每一位加盟/經銷商,都想借助品牌的力量,在當地市場闖出一片新天地,期望通過合作實現共贏,那么,對鋁合金門窗加盟商來說,怎樣提升自己的層次?真正做到共贏呢?加盟商做強、做大需要具備八大思維

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    一、做品牌運營商,而不是中間商

    什么是品牌運營商?一個品牌運營商,應該具有兩個特點:一個是拿到廠家的產品品牌后,并不單單把自己看成是一個“中間商”,僅僅是加點價賣出去,而是把自己當作廠家在當地市場的銷售“操盤手”,把企業銷售部門延伸的市場職能真正做好,學會策劃市場。二是要打響品牌,包括加盟品牌以及個人品牌,讓自己能夠游刃有余。


    二、從“花心”到專一

    很多加盟商“貪多求大”,他們誤認為代理的產品越多,風險越小。其實,這只是從規模分攤成本的角度來考慮,而從管理的方面來思考,就會發現,品類越多,管理的難度越大,承擔的風險相應越高,尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的時候。因此,與其做一個什么都經營的“花心大少”,不如資源聚焦,做一個專一的加盟商,做深做透,夯實基礎。

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    三、注重軟實力的打造

    軟實力是相對于硬實力來說的,比如,客情關系,完善的服務,營銷人員的良好素養等。軟實力必須要靠積淀,靠教化,它需要日積月累,不是一朝一夕就能夠做到??伤鼘用松套鰪娮龃?,起著至關重要的作用。只有強化自己的軟實力,加盟商才能真正具備核心競爭力,才能吸引下游客戶而更好地參與市場角逐。


    四、升級為服務商,延伸價值

    很多加盟商,往往扮演了一個配送商的角色。因此,加盟商需要向服務商轉變,通過提供下游客戶需要的服務,為產品增值,為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎。加盟商除了配送服務外,還可以通過提供市場調研、市場策劃、終端促銷執行等,提供產品延伸價值,不斷地為自己的行為增值。


    五、打造專業化的團隊,規范化管理

    對于一些加盟商老板,總是喜歡或者熱衷于事無巨細,大小事都自己親自操盤,以致感覺身心疲憊,精力不支。其實,對于加盟商來講,未來的市場競爭,一定是團隊的競爭,個人英雄主義時代已經過去了,單靠一個人的力量,無論智慧有多高,都不會做的很大。只有依靠團隊的力量,加盟商才能做自己該做的事情,才能邁向規范化管理的新歷程。


    六、實施企業化運營 ,一視同仁

    加盟商要想做強做大,一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來,真正地實施公司化管理。

    要根據專業化的分工,適時引進職業經理人,要實現依“法“治企,而不是人情治企,要打造管理平臺,要引入流程化、規范化的管理規章制度,要以企業“法律”來約束和要求所有員工的行為,避免對親戚和“外來人”兩個標準去考核和激勵員工。


    七、協作思維,增強渠道力

    營銷是價值鏈的有序、傳遞,加盟商是連接廠家與下游客戶的關鍵一環,但商品要想實現它的價值,光靠加盟商的力量還遠遠不夠。必須要充分調動上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性,在渠道類型及網點的建設等方面,比對手健全,并重點突出。共贏理念的樹立,會讓加盟商知道如何根據每個渠道環節的作用,合理分配利潤,而不是一家獨占,協作思想的確立,會讓加盟商大力支持廠家及下游客戶的市場行為,從而抱團行動,以實現共贏、多贏的目標。


    八、選對競爭差異化品牌,大于一切

    加盟商不僅要具備以上思維,更需要一個理性的決策。依珞法,是我國一家門窗品牌共享平臺,以強大的營銷服務團隊、專業的生產管理體系,夯實的品牌基礎,差異化的產品優勢,打造具有競爭差異化的運營模式,全面助力加盟商建立完善的管理體系、營銷體系、服務體系,實現品牌價值的更大化,終端產品利潤的更大化。

    本文網址:http://www.sugarbowlmix.com/news/545.html

    關鍵詞:鋁合金門窗加盟,鋁合金門窗代理,鋁合金門窗品牌

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